Узнав этот секрет, Вася наконец правильно делегировал рутину, разобрался с ассортиментом, договорился с производством на супер условия и выстроил сильную команду.
У Васи не хватает времени даже сходить в тренажерный зал, потому что в чатах и личном кабинете постоянно происходят проблемы, которые надо срочно решать.
Расскажем на примере Васи:
Вася — селлер на Ozon и Wildberries. Продает женскую одежду: костюмы, платья, в осенне-зимний сезон — шубы, куртки, пуховики. В команде есть ассистент, дизайнер карточек товаров и специалист по рекламе.
Жмите на кнопку — расскажем внутри.
Когда Вася только выходил на маркетплейсы, он был уверен, что у него уйдет максимум год на раскрутку своего бренда одежды,
И — впервые за долгое время — начал расти. И вместо 300к чистыми наконец-то сделал 500к, а потом еще больше.
Без откатов. Без выгорания. Без хаоса. Без чувства: «Я один всё тяну и больше так не могу». Появилось время и деньги на отпуск с женой.
Хотите узнать, что это за секретный чит-код и как он помог Васе изменить ход игры?
Так прошел еще год.
А Вася всё там же — сгорает в бизнесе, зарабатывая меньше, чем некоторые его друзья в найме. Жена напоминает, что они больше года не были за границей, и это давит еще больше.
Вася начал думать:
«Может, дело во мне? Может, я не создан для бизнеса, и пора распродать весь товар и вернуться в найм?».
Но на самом деле — проблема была не в нём.
И не в товарах. Не в рынке. И не в конкуренции на маркетплейсах.
а дальше он будет работать 2 часа в день, делать 10 миллионов выручки и 2-3 миллиона чистыми. Но не получилось.
Вася с утра до вечера сидит в кабинете WB, общается с производством, занимается самовыкупами и контролирует каждую задачу своей команды. Оборот 3 миллиона рублей в месяц, но зарабатывает едва ли 300к чистыми после всех расходов.
А когда появляется время — нет сил даже дойти до тренажерки.
«Должен же быть какой-то выход из ситуации?» — думает Вася и пробует разные инструменты:
- Купил курсы по рекламе в Телеграме, разместил свои товары в Телеграм каналах, которые ему посоветовали, и вновь слил бюджет
- Сходил на тренинг по работе с командой, где ему посоветовали нанять менеджера маркетплейсов, чтобы все поехало. Но после 10 собеседований потерял веру в то, что можно найти сильного сотрудника.
- Посетил несколько нетворкингов для селлеров, чтобы получить новый опыт, но в ответ на вопросы услышал, что конкурентам ничего не расскажут.
- Попробовал самостоятельно запустить рекламу на WB, потратил 20 тысяч рублей и не получил ни одной заявки.
- Заказал отзывы на свои карточки товаров, потому что увидел эту механику в каком-то чате, но вместо этого получил блок от Wildberries за нарушение правил
Каждый день Васи начинается одинаково. Сперва — проверка личного кабинета и план на день, а затем — бесконечное тушение пожаров и куча маленьких, но вроде бы важных задач:
- то его производство в Кыргызстане решило поднять цены на 20% и надо срочно лететь к ним и договариваться
- то ассистент ошибся в цифрах, рассчитывая юнит-экономику новых товаров
- то эксперт по рекламе в Телеграме неправильно подобрал каналы для закупки и “слил” 40 тысяч рублей
- то Wildberries выписал штраф и заморозил счет, и нужно срочно разбираться
- то конкурент скопировал карточку и вывел ее в топ